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文 | itlaoyou-com

《乐队的夏天》爆了。

痛仰、新裤子、盘尼西林……中国乐队的有生力量系数登上舞台，让这款爱奇艺克己综艺的热度一说念攀升，让这个盛夏确凿成为“乐队的夏天”。

自然，这个夏天不啻有乐队狂欢，也有平台的狂欢。

6月22日5点13分，爱奇艺告示会员数粉碎1亿，成为国内视频网站首个“亿级俱乐部”成员，迈出这一步，爱奇艺用了快十年时候。

付费会员的“亿级”山头是高出了，但爱奇艺还得巴山越岭。

在2019年的爱奇艺宇宙·大会上，涵盖视频、直播、游戏等内容的“苹果园”再次公布于世，这一项由龚宇客岁为爱奇艺定下的内容计谋，本年显得众多了些许，但想成绩果实，爱奇艺要连续勤浇水、多松土，拔掉周围杂草。

只不外，爱奇艺最终能尝到甜好意思多汁的苹果吗？

透视爱奇艺的财务数据，增长势头露出可见。

据2019Q1财报炫夸，爱奇艺杀青收入70亿元，其中会员收入34.45亿元，以49%的占比再次超过告白收入，而本季度以游戏为主的其他业求杀青收入9.825亿元，同比大幅增长143%。

爱奇艺在营收才气上一直说明拉风，从2015年的53亿元到2018年的250亿元，四年间营收大增372%。

同期，爱奇艺的营收结构也在变化，其告白收入占比从2015年的63.92%降至2018年的37%，会员收入占比则从2015年的18.7%增至2018年42%。

爱奇艺营收结构，地歌网制图

告白与会员业务此消彼长，组成爱奇艺营收增长的双核发动机。此外，爱奇艺的内容分发收入和其他业务收入分裂在2018年杀青92%和106%的同比增长，但二者共计21%的营收占比，表现两项业务仍有不少增漫空间。

营收状貌各有粉碎，但在爱奇艺提倡的会员、告白、刊行、出行和养殖授权等九大货币化才气之下，其撬动的营收基本面也只是是冰山一角。

赫然，想要杀青营收多元，爱奇艺还得加把劲。

自然营收多元化还需勤勉，但由会员收入拉动的付费会员增长曾经一大亮点。自2015年于今，爱奇艺杀青了付费会员“从500万到亿”的粉碎，不停超过腾讯视频，居于行业首席。

腾讯视频和爱奇艺的付费会员变化，地歌网制图

但也别忻悦太早，视频网站付费会员常与硬件、电商破费等绑缚销售，举例购买198元/年的京东联名卡即送爱奇艺年费会员，这激动着视频网站的付费会员数握续走高。

同期，月度、季度和年度会员的购买比例暂未公布，这对爱奇艺会员收入的孝顺要领各有高下。

付费会员数“掺水”，这已是视频网站的一种通病。

不外，视频网站面对的疾患可不啻会员数据这么通俗。在内容为王的大环境下，好内容依旧是稀缺品，为争夺独占性优质资源，各家平台“撸胳背挽袖子”地加入走动。

随之而来的，是视频网站水长船高的成本与亏本额。

据2018年财报炫夸，爱奇艺内容成本达211亿元，较2015年增长471%，占总成本比重达到77.86%，这趁势激动平台总成本的增多。到2018年，爱奇艺主营业务成本达271亿元，较2015年增长253%。

成本握续攀升之下，爱奇艺的盈利景色遇到冲击。

从2015年于今，爱奇艺的净亏本由25.751亿元升至91亿元，增幅达253.38%，昭彰低于营收增幅，且二者差距正不停拉大。

爱奇艺总亏本和总营收的变化，地歌网制图

同期，从爱奇艺的净利率和营业利润率来看，两项成见在2018Q4达到-50%和-47%，创下近十个季度的最低值，全体成见处于波动变化中，且未见握续上涨趋势。

爱奇艺的毛利率变化也极为通常，自2016Q3以来，该成见恒久在正负值之间游荡，并从2018Q2以后握续为负，也处于滚动不定的状态中。

爱奇艺营业利润率变化，地歌网制图

爱奇艺毛利率和净利率的变化，地歌网制图

净亏本拉大，盈利才气不领会，握续的内容进入撕开成本缺口，让“怎样啻损”成为高悬在爱奇艺头上的达摩克利斯之剑。

不外，这把大剑上的芒刃，骨子上头向整个视频网站。

当今，腾讯和阿里均未单独流露视频网站功绩，但从其有关数据中也可知一二。腾讯财报炫夸，其2018年内容成本达646.77亿元，而优酷自2016年告示付费会员数粉碎3000万后便再未公布该数据。

可见，明星换脸腾讯视频和优酷也承受着不少功绩压力。

放眼众人，Netflix应与爱奇艺无微不至。财报炫夸，Netflix众人付费会员数在2018年破亿，往常内容成本120亿好意思元，自然Netflix已杀青扭亏为盈，但净现款流终年为负，历久欠债居高不下。

赫然，视频网站都在功绩承压。

如前所述，想要抢得好内容就得舍得“费钱”，莫得优质独占内容就莫得不雅众，这是视频网站的通行律例。况且，面对内容井喷的期间，视频网站怎样拉起爆款的大旗，这是比老本进入更难琢磨的命题。

算上《乐队的夏天》，爱奇艺其实并不缺爆款。

2018年于今，爱奇艺接连打造《偶像进修生》《热血街舞团》《延禧攻略》等多部爆款影剧综，其中一部《延禧攻略》的剧终累计播放量便高达150亿。

热点影剧综为爱奇艺带来了可不雅的付费会员及用户增长，戒指2019年3月，爱奇艺转移端MAU达5.37亿，DAU达1.19亿。

一部爆款配置一次增长，视频网站都阅历过这种脉冲式狂欢，但跟着用户心智老到、受众口味愈发抉剔，爆款打造难度“更进一竿”，攻克爆款内容就成为每家视频网站不变的话题。

于是，各路玩家便使出“周身解数”霸占好内容。

网站想有好作品，霸占大IP等于旧例动作。从2016年启动，爱奇艺便与华纳兄弟、福克斯等好莱坞大厂达成独家内容互助，《金刚狼》《指环王》和《死侍》等系列作品得以登陆爱奇艺。

自然，爱奇艺抢IP抢得正欢，其它玩家也没闲着，举例腾讯视频告示与BBC互助，二者长入制作了《王朝》《地球脉动2》等系列记录片，并在腾讯视频独家播出。

爱奇艺互助电影大厂，腾讯切入记录片内容，视频网站撒出去的都是真金白银，在头部内容稀缺的年代下，视频网站等于要“赤膊上阵”狙击好内容。

头部大IP的流量效应无需多言，但头部内容的爆破常常难以握久，想让不雅众能在平台历久驻足，视频网站要把内容“作念细”。

在这一维度，Netflix为国内玩家作念出了榜样。有海外网站统计，Netflix内容分类达76897种，狼国情人网以至荟萃果“狂放历程”也纳入分类中，而况借助兴致保举为用户Push有关内容，这基本障翳了2/3的会员需求。

Netflix珠玉在前，国内的视频网站也得发力。

以体育为例，各家视频网站都想在这里分一杯羹，爱奇艺体育告示将在本年8月引进西甲赛事，而优酷更是在客岁拿下俄罗斯宇宙杯的独家新媒体转播权。

不啻是体育，对视频网站而言，影剧综、音乐和动漫等内容都有不停深挖的空间，唯有平台不停细化内容颗粒度，其流量效应才气翼振云霄。

可见，霸占头部与垂直深耕，视频网站的“好内容干戈”愈演愈烈，但版权价钱居高不下，采买内容就像走上一条“不归路”，平台进入就成了无底洞。

为纾解这一近况，佳构克己成为视频网站的生力军。

以爱奇艺克己的《延禧攻略》为例，本剧改编自同名网罗演义，总投资达3亿元，因跌宕滚动的宫斗戏码和塌实饰演，再加上服化说念的讲究，最终成为一部餍足级网剧。

从前期资金、脚本打磨、场景编排再到演技修持，《延禧攻略》的生效表现“唯有全方向的讲究制作”才气配置爆款，而这给爱奇艺留住的启示在于：要打造好内容就要有把控全局的实力。

爱奇艺正在这条说念路上苦练肌肉。

爱奇艺布局推敲，地歌网制图

对爱奇艺而言，视频网站只是贯穿供接受需求的平台，想要普及供给才气，唯有向产业链要谜底，不停普及内容主控力才是一剂良方。

2017年于今，爱奇艺上马多项内容推敲，在制作端扶握后生导演、演员及制片东说念主，在起源端营救网剧修复、文体及动漫改编。

因循这条链路，爱奇艺通过各种推敲要点发力影视产业上游，在资金、东说念主才储备及修复IP等维度不停精进，握续升级本人的爆款塑造力。

内容是长线工程，转变也绝非一旦一夕。自然各平台也表现出《无证之罪》《河伯》这类佳构克己剧，但网大网剧的虚应故事、软色情开采等餍足仍广大存在，网罗克己内容全体仍处于草泽期间，这亦然视频网站需要不停去转变的。

可见，爱奇艺还得在克己内容维度下功夫。

如今，视频网站的一浩劫题在于，内容市场是买方市场，电视剧能不成成爆款是用户说了算，优质内容对平台而言可遇不可求，“爱奇艺们”只得在寻找爆款的说念路上各显技艺。

因此，各路玩家也在苦练内功以探索我方的“爆款步调论”。自然，视频平台不啻在探索怎样打造爆款内容，它们还要探索怎样打造以内容为中枢的生态圈。

爱奇艺一直在发力生态圈。

2018年，爱奇艺首提“苹果园计谋”，其以视频为主业，在起源端强化轻演义、文体和漫画等内容供给，最终在交易维度构建电影票、市场、游戏和直播等才气。

为让苹果园愈加昌盛成长，爱奇艺不停加快居品布局。自2015年启动，爱奇艺通过投资并购和自研修复等花式，持续布下十余款居品种子，领域障翳短视频、游戏和票务O2O等。

爱奇艺居品矩阵，地歌网制图

从这种布局中不错看出，爱奇艺仍以娱乐内容为干线，领先从长视频维度向动漫、文体和短视频蔓延，布局姜饼、叭哒等居品，它们组成爱奇艺获客的热切力量。

其次，爱奇艺再将内容长板蔓延至儿童干事、常识付费和社区酬酢等领域，布局爱奇艺常识、泡泡等居品；最终，爱奇艺通过布局爱奇艺票务、饭饭星球等居品，将用户导向交易场景，完成营业闭环。

沿着这条念念路，爱奇艺正在打造“获客-留存-变现”的好意思满模子。

不外，这条说念路也充满坎坷。在移联网红利灭亡之下，新址品的崛起绝非易事，况且爱奇艺居品矩阵深刻的领域都已是劲敌林立，爱奇艺又有些许契机呢？

更关节的是，在爱奇艺多元居品布局之下，它的生态建构才气到底怎样？

在沟通这一问题之前，不妨先望望爱奇艺的老一又友们都是什么玩法。

背靠鹅厂这棵大树，后发入场的腾讯视频在8年间快速崛起，最终与爱奇艺并驾王人驱，这自然离不开腾讯深厚的娱乐基因以及多方的流量营救。

以客岁的《制造101》为例，除腾讯视频的主播出阵脚外，节目饰演cut和偶像花絮传播到微视、腾讯音乐等平台，并在手Q内进行粉丝间的酬酢互动，不停联动生态流量以增强节目传播力。

腾讯视频在无边的流量池中“飞翔”，那阿里的优酷呢？

看成阿里大娱乐的热切流量进口，优酷也能享受生态联动的红利，2018年淘宝推出88vip，将饿了么会员、优酷会员等“打包”销售，助力优酷的会员范围增长。

同期，身处电商帝国的优酷也在交易端补强生态才气，天猫、淘宝是自然的前端交易进口，而阿里影业的阿里鱼也在后端IP修复维度赐与优酷营救。

流量、生态与交易，这是腾讯视频和优酷的后备保险，那爱奇艺背后又是什么牌呢？

背靠巨头百度，爱奇艺从不缺老本弹药，而况还能得到AI时间的营救，再加上百度的搜索引擎进口，爱奇艺得到流量营救也不会差。

其实，确凿的缺口如故出在交易场景上。

对爱奇艺而言，它曾经尝试从偶像经济维度切入电商领域，但本人的娱乐标签加大了探索难度，用户来爱奇艺是为了“刷剧”，不是为了购物。

自然，现今多半内容平台也所以娱乐起家，但却在内容维度打造出交易场景，撬动用户破费，而爱奇艺的难点也在于此，用户在不雅看长视频时不但愿被告白和交易带领所惊扰，而脚本固定的影视剧，其场景塑造才气远不足短视频和直播来的径直。

因此，爱奇艺才要布局短视频、常识付费，不停探索更多交易场景。

但如前所述，新址品崛起难度不停增大，而百度在娱乐、电商和O2O等领域能赐与爱奇艺的营救并未几，“拼爹”拼不外的爱奇艺，其生态脚步如故得靠我方走。 

赫然，大腿不是你想抱，想抱就能抱。

可见，从腾讯视频、优酷再到爱奇艺，无论是内容、流量如故交易场景的比拼，这不外是视频网站之间打响的单点战役。异日，平台之间要比拼涵盖营收、内容制作和左右修复在内的轮廓实力，这是一场生态与生态的招架。

在此维度，爱奇艺毫不成掉队。

当下，生态构建成为爱奇艺的紧要命题，百度在时间、老本等营救除外，对爱奇艺的内容产业布局助力有限，但当腾讯和阿里携内容生态杀来之时，爱奇艺必须有所行动，以粉碎本人的生态困局。

但怎样“抹杀万难”？这恰是爱奇艺的困境地方丝袜美女。​​​​