唐彬森曾说，中国蹧跶产业和芯片一样落伍，阛阓被外资品牌占据，“咱们有蹧跶才能，但是缺好产物。”某方面说，这亦然事实，但奈何作念出好产物呢，当今的元气丛林亦然需要好好想想了。

猖獗上新

“苹果与威士忌的清新搭配，谁能拒却？”

2024年6月，元气丛林发布全新单品苹果威士忌味气泡水。产物官宣的中枢卖点是交融了威士忌的甘醇与苹果的清甜。

苹果威士忌味气泡水背后，是元气丛林更全面的产物线彭胀，以及更密集的产物上新。

本年以来，元气丛林光是新口味气泡水就作念了四款。除苹果威士忌味，还有无甜口味、维C橙味和青竹葡萄柚味。

发布苹果威士忌味气泡水确当月，元气丛林还发布了瓶装水新品“元气丛林饮用白清水”；此前的4月，则在线上发布了新品“小鹰咖啡”。

元老产物燃茶，发布了新口味“特燃生普洱茶”；另一款主力产物外星东谈主电解质水，则发布了新品“外星东谈主WAVE风姿水饮料”，在原产物基础上加量降价，从6元500毫升降到3元600毫升……

此外，元气丛林还借用明星代言，加强新品攻势。本年3月，它签约肖战为气泡水代言东谈主，其电商平台的气泡水产物，已一齐换上了“明星同款”的告白语。

元气丛林发新品的速率，也不是一直齐这样快。

2019年之前，其产物主打是茶与汽水，上新节拍号称徐徐。

2017年，元气丛林甚而为茶饮打出“潜心六年，只为一瓶好茶”的官方宣传语，主力产物也只消果茶、燃茶两款。2018年则新增了气泡水产物，但口味只消三种。

但2019年之后，元气丛林开动了越来越快的上新节拍，并向一切饮料进军。

2019年气泡水的走红，让元气丛林在一年内完成A、B两轮融资，估值来到40亿东谈主民币。同庚，公司连发胶原卵白水、轻茶、乳茶三大新品。

2020年，元气丛林的阵线进一步彭胀到电解质水和微气泡果汁。

如今大开元气丛林官网，会看到七大主力品类，分离是气泡水、奶茶、电解质水、无糖茶、植物茶、冰红茶和酸奶。如按口味操办，其产物数则多到无法计量。

客岁3月元气丛林官方统计，光是气泡水的口味，公司就作念了30种。

但它的本色产物线，还要加上果汁、可乐、咖啡、饮用水等多个品类。

不错说，市面上主流的饮料种类、饮料口味，元气丛林基本齐作念了一遍。

快速拉满的背后，是元气丛林上新的时辰阻挡镌汰。

早期研发一款好茶，元气丛林用了六年，2020年10月到2021年10月，元气丛林一年发布了逾越30款新品，实在每月3款。

但处分层似乎对这样的研发速率仍不兴盛。2021年，唐彬森将公司研发用度栽植至原水平的三倍，事理是，元气丛林只消5%的产物能上市，速率太慢了。

然则，更快更多新品的另一边，元气丛林的新品收获却是越来越乏善可陈了。

增长苦闷

元气丛林曾是撼动总共这个词饮料阛阓的超等新星。

2016年，唐彬森在北京创立元气丛林品牌，并快速靠果茶、燃茶出圈，到2018年元气丛林气泡水问世，它已让总共饮料巨头齐感受到了恫吓。

依靠这款气泡水的强势火爆，2019年618大促中，元气丛林斩获1500万销售额，在天猫、京东均拿下水饮品类销量、销售额冠军，而后的双十一大促，元气丛林再度打败终年霸榜的好意思味可乐，斩获天猫水饮品类销量冠军。

2020年，总共这个词饮料阛阓的主要玩家齐量度起来，发布元气丛林气泡水的对标竞品。好意思味可乐有小天地气泡水，百事可乐作念了含笑气泡水，农夫山泉作念了TOT气泡水，娃哈哈作念了不满啵啵气泡水。

但时于当天，还莫得一款竞品能挑战元气丛林气泡水的地位。

依靠气泡水的见效，元气丛林在一经多年莫得新东谈主出圈的饮料阛阓创造了增长名胜。据品牌官方数据，2018年到2021年，元气丛林营收同比增速分离达300%、200%、309%和260%。按阛阓臆测，2018年，元气丛林销售额还不及2亿元，到2021年，其销售额已达75亿元。

功绩暴增的同期，元气丛林的估值也飞快增长，仅用五年时辰，就从零飙升到150亿好意思元，其市值体量，已高出在国内饮料阛阓指标多年的和洽和康师父。

然则从2022年开动，元气丛林开动像行业老牌企业一样，走入增长的瓶颈了。

2022年，元气丛林莫得公开宣传其具体营收增长数据，但误点LatePost报谈领略，2022年元气丛林的销售回款增速已下滑到10%-23%之间。

2023年，元气丛林官方裸露的功绩增速，也依然在“两位数”水平。从产物的阛阓反映看，元气丛林的增长苦闷亦然可想而知。

也曾的外传产物，增长主力的气泡水，如今实在一经撞到天花板。虎嗅报谈领略，2023年，元气丛林气泡水的销售额与2022年基本握平。

气泡水除外，元气丛林也没培养出交班气泡水的第二个超等单品。

刻下，元气丛林不错称得上第二个大爆款的商品只消一个，外星东谈主电解质水，但电解质水的天花板也并不高。算作功能性补水饮料，它主打室外补水场景，对季节、场景的依赖很强。

快速上新的许多产物，从可乐到饮用水，也大齐在走红一时之后，很快被脱色在阛阓中，甚而根底就红不起来。

2022年，元气丛林的春季戒指产物樱斑白葡萄味苏打气泡水，便因销路不畅，积压严重，被临期食物商称为“夺命樱斑白”。

2023年年头，唐彬森曾对纤茶团队下达“任务”：尽快作念成元气丛林的第三弧线。但一年多当年了，色 阁纤茶仍然莫得显明的冲破迹象。

在合并款产物里面，元气丛林的不少新口味也打不外老口味产物。

可乐味气泡水被元气丛林视为2023年最进犯的产物，但刻下撑起线下渠谈的，仍然是白桃、葡萄、荔枝这些经典口味。

保握耐烦

元气丛林能在短时辰里快速增长，吓出诸多巨头颓靡盗汗，有赖于它的精确定位、好产物与好运作，但也有一个很进犯的前提，刚好踏中住户蹧跶需求转型升级的黄金期间。

据国度统计局数据，从2012年到2022年，我国住户东谈主均可主宰收入从16510元加多到36883元，扣除价钱身分的增幅达到83%，收入高了，蹧跶者蹧跶支拨加多，不雅念也发生了变化，当年的省吃俭用，逐步酿成了不珍摄花更多钱体验新产物。

但其时的饮料主流玩家，却大多鲁人持竿，莫得在奈何因应蹧跶需求变化上作念太多著作，甚而就像唐彬森形色的：当年的企业只重渠谈，藐视产物，只消有货，往渠谈一扔就行了。

在这个时辰点，唐彬森带队元气丛林，作念对了几件事。

最初是团结蹧跶新趋势，再行界说产物，元气丛林收拢年青东谈主拒糖的健康需求，用赤藓糖醇这个造价更高、口味更好的代糖原料，用最快速率打出了一派健康的蓝海。

唐彬森曾在摄取误点LatePost采访时示意，元气丛林最早的团队是饮料专科东谈主士，但效果不好，自后干脆换成一批游戏行业的年青东谈主：“不要洽商成本，就作念我方想喝的产物。”

其次，元气丛林的渠谈、品牌，也齐更具期间功效。某种进度说，是愚弄互联网念念维，对传统饮料行业来了一次降维打击：不但通过收拢城市便利店这一中枢渠谈，以及明星营销、日系盘算推算等神志，快速勾引了城市中产群体的顺心，也愚弄互联网造牌的手法，快速打出了经典爆品。

但阛阓环境也在变化，当年的故意身分，也可能酿成不利身分。

时辰参预2022年，房地产等宏不雅经济的压力之下，总共这个词中国蹧跶阛阓开动降温，奇迹阛阓的不景气，更进一步影响了住户的收入增长速率，也影响东谈主们开释蹧跶意愿。

与之跟随的是，越来越多蹧跶者又回到了省吃俭用之中，蹧跶只为刚需买单，刚需也能少花就少花的趋势越来越显明。

尼尔森数据领略，2020年到2023年，中国线下饮料阛阓规模同比增速分离是-7.9%、13.1%、-2.4%和6.2%，跻身其中，并也曾主打蹧跶升级的元气丛林当然也难逃大势。

这亦然元气丛林近几年作念了这样多高端新品，但难再驰名胜的原因。

以可乐味气泡水为例，2022年以来，元气丛林畅达两年发布可乐味气泡水产物，其2023年的2.0版新品更被托付厚望，视为集团的业务冲破点。但不管从渠谈铺货、蹧跶者反映看，元气丛林可乐齐没能掀翻新的爆款波澜。本年年头的里面信中，唐彬森点名表扬了四款客岁发扬出色的新品，但对可乐只字不提。

再比如瓶装水，元气丛林先后三次下场作念水，高端路子不灵之后，又把市面上主要的定位、价钱带作念了个遍，“有矿”主打自然水源，对标了百岁山代表的高端阛阓，“元气丛林白清水”主打廉价，对标了怡宝、农夫山泉的中端阛阓，“丛林的水”则想作念恶果味饮用水，但这些产物通常莫得掀翻波澜。

为什么这些产物不像以前那么灵了？有大环境变化的原因，就怕也更有元气丛林本身的原因：省略是职守着成本的压力，省略是我方一经打红了眼，当今的元气丛林太忌惮了。

它太想持续创造名胜了，但却越来越缺少作念好产物的耐烦了。

从茶到水，从代糖到无糖，一遍不可两遍，两遍不可三遍，元气丛林如今的产物研发和彭胀，很像赌红眼的赌徒，指望通过猖獗的押注去撞走时。

比如，瓶装水、咖啡，元气丛林齐已作念了两年，其作风就反复切换。

瓶装水从自然矿泉水改到生果风姿饮用水，此次白清水新品的主打卖点则是“纳米级过滤”，从拼口味归来拼健康；咖啡则从与Never Coffee发布联名到独自研发，找我方的咖啡作风。

如斯反复之下，除了功绩的不如东谈倡导，元气丛林的品牌也不可幸免地会被透支。

不管何等优秀的初创公司，齐逃不掉发展到一定例模后的速率与规模瓶颈，瓶颈之下奈何抉择，经常决定着公司运谈。

元气丛林当今就站在这样的分水岭上。

唐彬森曾在元气丛林2024年里面信中强调，如今的元气丛林，显明需要以愈加潜入的供销体系和产物才能，靠近愈加复杂的阛阓环境，需要学习传统行业的告诫，通过阻挡试错和升级来栽植行业剖释。

但走入2024年的元气丛林，显明还没走出高增长的惯性念念维、旅途依赖，以及持续高增长的渴慕，甚而是幻想。

饮料行业不是中枢科技，其本事门槛并不高，元气丛林能作念的，别东谈主也能作念，要在这个行业永恒见效，传统巨头们留住的最进犯告诫就怕照旧：

时辰才是建树超卓品牌的母亲。

全寰球齐曾有巨额饮料品牌想打败好意思味可乐，但就算它们能复刻好意思味可乐的口味，也复刻不了好意思味可乐经过时辰千里淀出的力量。

农夫山泉即便资格一场大风大浪，功绩依然向好，其背后亦然数十年的积存，以及一瓶东方树叶齐能坐10多年冷板凳。

创造了名胜的元气丛林日本av，应该靠近本质，摄取本质，少一些忌惮，多一些耐烦，用更慢去求更快了。